Den gewünschten Verkaufstermin realistisch planen
Verkaufsentscheidung · Redaktion: Larsen Immobilien · Stand: 06.09.2026
Ein realistischer Verkaufstermin berücksichtigt mehr als die Dauer der Inseratsschaltung. Unterlagenbeschaffung, Besichtigungen, Käuferprüfung, Vertragsvorbereitung und Übergabe benötigen jeweils Zeit. Einzelne Schritte hängen außerdem voneinander ab.
Darauf kommt es an
Erstellen Sie eine Zeitachse vom gewünschten Abschluss rückwärts. Kennzeichnen Sie offene Voraussetzungen wie fehlende Pläne, bestehende Mietverhältnisse oder die eigene Räumung. Unterscheiden Sie Ihren Wunschzeitpunkt von Terminen, die bereits verbindlich vereinbart werden können.
Praktisch vorgehen
Planen Sie Puffer für Rückfragen und Verzögerungen. Ein enger Termin kann die Auswahlmöglichkeiten beeinflussen. Versprechen Sie keine Übergabe, solange wesentliche Abhängigkeiten noch ungeklärt sind.
Beispiel und nächster Schritt
Beispiel: Die neue Wohnung steht noch nicht sicher zur Verfügung, während das Haus bereits angeboten werden soll. Stimmen Sie die mögliche Übergabe früh in der Vermarktungsstrategie ab. So erhalten Interessenten eine realistische Information und der spätere Vertrag muss keine unvereinbaren Erwartungen aus mehreren parallel laufenden Planungen zusammenführen.
Allgemeine Orientierung. Objektbezogene rechtliche, steuerliche und technische Fragen bitte fachlich prüfen.
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